外贸出口贸易术语的成交方式介绍

　　　　一.船上交货（FOB）

　　全称“Free on Board（… named port of shipment）”，即“船上交货（……指定装运港）”。它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输，也是主要交易术语， 非常推荐！

　　二、成本、保险费加运费（CIF）

　　全称“Cost,Insurance and Freight（…named port of shipment）”即“成本、保险费加运费（……指定目的港）”。它指卖方除负有与成本加运费;术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费

　　三、工厂交货（EXW）

　　全称“EX Works（… named place）”即“工厂交货（指定地点）它指卖方负有在其所在地即工厂、仓库等把货物交付给买方的责任，不负责办理货物清关和送货到港口或者买方指定仓库。 买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。本术语适用于任何运输方式

　　四、成本加运费（CFR）

　　全称“Cost and Freight （named port of shipment）”即“成本加运费…指定目的港）”

　　它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担．另外要求卖方办理货物的出口结关手续

　　五、DAP（delivered at place）即目的地交货（快递常用，阿里信保小单常用）是指卖方已经用运输工具把货物运送到达买方指定的目的地后，将装在运输工具上的货物（不用卸载）交由买方处置，即完成交货。该术语出自INCOTERMS 2010。

　　在DAP贸易术语下，费用的划分，卖方备货出口清关等一切费用自负，然后还要负责该货物的运输费用和保险费用，有关该货物的一切费用。直到货物达到合同指定地点，买方负责进口清关。

　　卖方在指定目的地交货，但卖方不负责将货物从到达的运输工具上卸下，这一点与INCOTERMS 2000中的DAF、DES和DDU类似。买方负责在指定目的地将货物从到达的运输工具上卸下，但卖方要保证货物可供卸载。卖方在签订运输合同时应注意运输合同与买卖合同相关交货地点的协调，如果卖方按照运输合同在指定目的地发生了卸货费用，除非双方另有约定，卖方无权向买方要求偿付。