上海品牌全案策划公司奇正沐古,成立于1992年,策动中国品牌30年,帮200多家客户成为行业领先者,是一家提供品牌形象升级、品牌战略定位、企业营销策划、品牌战略咨询等服务的全案策划公司。

中国啤酒业有个特殊的业内名词叫三强一超，三强指青岛、燕京、百威，一超指华润雪花。

从1994年开始，三强一超的兼并狂潮几乎席卷了全国啤酒企业，区域化品牌被三强一超的资本兼并成为了行业的必然趋势。

在09年中西湖啤酒被华润雪花以2.68亿人民币收购后，千岛湖啤酒已经成为浙江省硕果仅存的一家自主啤酒品牌。

面对市场的困境，千岛湖的高层达成共识，专业的事让专业的人来做，既然做好营销策划并非易事，干脆就找大咖来策划，几经筛选后，奇正沐古咨询公司成了他们的合作方。

找到品牌特色

2009年底，奇正沐古&千岛湖啤酒的新闻发布会上，董事长郑晓峰面对“千岛湖什么时候出售”的问题，斩钉截铁地说：千岛湖啤酒给多少钱都不卖！

他提出啤酒作为大众消费产品，大品牌的统一市场统一口径之下，需要有特色化的存在。

从欧洲啤酒发展看，特色化品牌是必然的存在，且是啤酒文化的核心。千岛湖啤酒最大的特色是什么？最大的资源是什么？

奇正沐古总经理认为，就是都是千岛湖三个字。

农夫山泉的“我们是大自然的搬运工”、“农夫山泉有点甜”，已经让全国人民都知道千岛湖水质好。

千岛湖既是宝贵的国家地理资源、中国的水资源名片、还是闻名遐迩的旅游度假胜地。

所以刘路明认为，千岛湖做大品牌的两个基石：千岛湖景区的知名度、千岛湖水质好的社会认知。

确定好方向后，刘路明团队提出了“千岛湖源头活水酿造”的产品概念：好水酿好酒，是啤酒的根本所在，打响了“水质好，千杯少”的广告。

接着，奇正沐古刘路明团队展开全面的推广运动，正式开启了千岛湖作为“中国生态啤酒倡导者” 的品牌发展大战略。

赞助模特大赛 引爆啤酒激情

2011年，在奇正刘路明团队的策划下，千岛湖啤酒赞助东方模特大赛，将模特选秀、自然风光与啤酒的激情属性相结合，深化品牌的快乐文化。

“丽人风光好，美酒千杯少”千岛湖啤酒杯东方模特大赛，成为了千岛湖啤酒从默默成长，到主动造势的转变点。

面对巨头们的压迫，千岛湖积极出击，在奇正沐古的配合下，在浙江省内摆出进攻姿态长。

模特大赛与啤酒的结合，搭配线上线下的传播活动，也让千岛湖赢得了更多的消费者关注，各地销售呈现快速增长。

借势好声音 强化市场优势

千岛湖不但能防守，更敢于进攻。

借助中国好声音的火爆，以及华少快口速的全国知名，刘路明团队联合FM104.5女主播电台，邀请华少参与，举办“生态好啤酒 挑战好舌头”的大型互动活动。

听众熟读“挑战素材”通过女主播电台官方微信或电台热线参与。

每周五、六决出日冠军，每月PK出月冠军，年度总决赛在千岛湖啤酒小镇的激情广场举办。据不完全统计，活动吸引了854万人次（浙江省范围）参与。

最终决选出好舌头年度总冠军，每秒11字的语速一举刷新了由华少保持的每秒7.8字的中国好舌头记录。

这场活动在千岛湖所有的销售区域都进行线下活动配合，在好声音和华少，以及女主播电台的加持下，千岛湖啤酒不仅巩固了地位，而且在多个省外区域成为新锐崛起的品牌。

很多时候，如何做好营销策划，提高品牌知名度，对企业来说，是生死攸关的转折点，如何突出品牌优势，做好品牌宣传，千岛湖的案例值得所有品牌策划公司借鉴

免责声明：以上内容为本网站转自其它媒体，相关信息仅为传递更多信息之目的，不代表本网观点，亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性，如有侵权请联系(010) 6400 4224。