传播是信息的编码和解码的过程。

一端是信息发送者（商家），另一端是信息的接收者（消费者）。

产品要想被消费者快速买走，除了消费者能在渠道（便利店、商场、小卖部、电商店铺等）能购买到商品之外，另外就是消费者看到商品时能不能快速做出决策。

农夫山泉，在全国的任何一种渠道都能买到，本质上是降低了消费者的购买成本，这是因为它具备了庞大的终端网络。但是你会发现，很多商品即便上了家乐福的货架，消费者依然还是没买单。

后者就是一个传播的问题，一是商品的被发现率太低，消费者没看到商品；二是即便看到了商品，但是毫无兴趣，放弃了购买。

消费者从走进货架、发现商品、拿起商品、阅读商品、决定是否加入购物车、决定付款、离开商场，这一系列消费者动作是真实发生的。

提升商品销量的关键，就是解决消费者地图中消费者遇到的问题，比如：商品被发现率，商品包装设计，商品货架陈列等。

这些本质上都是传播学问题。

商品能不能被发现，关键是陈列的位置，还有商品陈列后的（排兵布阵）信号源强度（商场的堆头和海报，就是用于吸引顾客注意力的），当然，单个商品的包装信号强度依然重要。

顾客拿起商品后，是不是会把商品放进购物车，关键是商品包装上的信息，是不是能够鼓动消费者做出决策，我们研究发现，任何一个成功的商品包装，都必须包括三个购买：购买指令、购买理由、购买指南，也就是说，我们设计包装的关键，就是设计”三个购买“。

事实上，任何一个产品包装，本质上都是在设计”三个购买“。

在此，我需要向你反复强调包装的价值，包装是推广员，是企业的宣传战略物资，是广告位。

包装的关键不是好看不好看，而是能不能能卖货，能卖货的包装就是好包装，不能卖货的包装，即便再好看，都是坏的包装。

设计包装的本质，就是设计消费者的阅读顺序，本质是设计”阅读海报“，我们希望消费者按照我们设计的顺序阅读，最后直接按照指南购买。

顾客需要了解的信息，就是购买指令、购买理由、购买指南。

除此之外的其他信息，都是来添乱的，不仅不能卖货，而且还浪费企业的免费广告资源。

怎么提升传播效率呢？

1、一是包装的信号源要强，足够的强，消费者隔30米就能清晰发现商品。

2、二是当消费者拿起商品时，商品信息包含”三个购买“设计，它能让消费者快速做出决策。

3、”三个购买“的信息编码，是将复杂的商品信息进行浓缩编码，最后形成一句消费者看得懂，看完就能采取行动的话语体系，当消费者接收到信息时，能够精准解码并做出购买的行动。

关于产品包装信息如何设计，可以查看我的往期文章。