中国的养老市场前景广阔！

中国已经有好几亿老年人，每年还有约2000万新增老年人。

中国的各级政府都非常关心老年人的晚年生活，给予政策支持。

中国老年人的可支配收入增长迅速，相当多的老年人有意愿为高质量的老年生活大把的花钱。

这些都是不争的事实。有这样的事实存在，许多企业纷纷巨额投资各种类型的养老机构，结果却是另外一个让人大跌眼镜的事实：空置率居高不下，养老机构进入死循环：没人来——没钱——招不到人才——服务质量保证不了——更没人来……

不少学者认为，出现这样有违经济规律的原因是老年人的养老意识跟不上。大多数的老年人舍不得自己的老宅，舍不得自己的儿孙，觉得进了养老院就是人生倒计时。此分析有一定的道理，但不是全部的真相。就歌众观察，养老机构，尤其是收费比较贵的中高端养老机构，没有采用先进的市场营销手段，而是继续沿着“社区——老人群体——小恩小惠吸引到院——现场销售”的套路推广自己，是养老机构入住率低，进而导致空置率高的很重要原因。

稍微了解现代互联网，尤其是移动互联网常识的人都知道，大数据技术和应用已经渗透到社会和生活的方方面面。应对疫情的“健康码”“行程码”；抖音的“千人千面”；电商平台的精准广告……都是大数据技术和应用的直观体现。

歌众认为，大数据技术和应用的终极目的就是“精准”二字，对于商家而言，“精准”就是不盲目，不在茫茫人海中吆喝，而是找到符合自己要求，既在物质和精神上与自己在一个道上的人，与之一对一的对话，提高对话的效果，降低对话的成本。

这样的方法，已经被很多汽车品牌通过与微信、抖音等“大数据流量池”合作所采用。这也是为何在电视、路牌等不具备大数据能力的媒体上，汽车广告越来越少的原因。

既然，汽车行业可以推陈出新，转换营销思路，通过大数据实现市场营销的转型升级，养老机构为什么不可以呢？重点难点或许还是在养老机构管理者自己的观念和思想吧。

老年人的养老意识是客观存在，若想改变之，恐非一时一力所及。大数据是现成的，技术和应用都是成熟的。发挥一下主观能动性，找个专业公司，或物色到专业人才，效果好不好，让数据说话！

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