蒙牛乳业(2319.HK)于3月31日召开年度业绩发布会。业绩公告显示,蒙牛2021年收入达881.415亿元,同比增长15.9%,归母净利润为50.255亿元,同比增42.6%。其中,低温业务板块销量逆势同比增长3.5%,连续17年保持市场额第一的地位。值得一提的是,明星单品优益C以消费者需求为基准,实现了100ml活菌含量高达500亿的行业突破。

蒙牛明星单品优益C采用了蒙牛自主研发的菌种,实现了100ml活菌含量高达500亿的行业突破,更加适合国人的肠胃。为了顺应消费者的健康需求,蒙牛于2021年6月推出优益C“0蔗糖”新品,通过酶解技术将乳粉中的乳糖深度水解成葡萄糖和半乳糖,能够充分满足零糖、低糖的市场新需求。

优益C等低温业务能够实现逆势增长,关键在于集知名度和美誉度于一体的营销打法。2021年,优益C在国内10个核心城市的户外分众媒体上组合投放广告,品牌认知达到80%,助力销售达成100%,对比同期销量增幅达94%。冠益乳通过转换包装风格、推出新品等方式,驱动品牌力上升,数据显示冠益乳品牌力于2021年第二季度达历史峰值。

在线上,蒙牛通过与小红书开展“牛运到家,万物皆可消化”主题营销活动,实现内容种草,快速抢占线上营销渠道。另外,在电商、社区营销及O2O线上销售方面,低温业务也取得了累累硕果。据悉,在京东“6•18”期间,蒙牛低温成为京东低温酸奶和冷藏饮料的双料冠军,成绩优异。

蒙牛低温业务板块推出以来,一直在不断适应国民健康消费新理念,同时也在不断进行产品升级和新品迭代。其中,为深入贯彻国家“三减三健”国民健康方针、满足消费者日益增长的控糖需求,蒙牛冠益乳0蔗糖利乐冠以“0蔗糖、0添加剂、0人工甜味剂”与每瓶大于7g蛋白质为产品亮点,拉动销量迅速增长。此外,蒙牛于2021年12月推出优益C菌菌粉每日消健和每日颜值,细分低温市场,聚焦益生菌赛道布局新品类。

消费矩阵不断扩大、营销手段持续升级,这些都是蒙牛低温业务逆势增长的核心推动力。未来,蒙牛也将继续扩大已有的优势,持续为消费者推出更好的产品。

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