前言：在我国大力推动跨境电商发展的过程中，各类商业公司或利用这一全新商业渠道在国际上开疆拓土，或把世界各地优质的商品和服务引入国内。但不可忽视的是，如深圳市集采供应链股份有限公司（文内简称“集采公司”）这样的集采供应链企业，才是我国跨境电商狂飙发展背后重要的推动力量。集采公司是全球领先的进口B2B跨境采销服务商，提供海外采购、仓储物流、保税区行邮税清关等一站式服务，在全球100多个国家和地区拥有资深采购团队，具备亿级订单量的全品类供货能力。近日，我们有幸采访到这家公司的董事长庄景强先生，为大家阐述集采公司的崛起之道。

精准洞察，落子布局海外购物

站在风口上，猪都能飞起来！但当风口真正来临时，身处其中的人们往往茫然无措，所以成功者凤毛麟角，其必备的特质之一就是对时机的洞察和把握。显然，庄景强董事长身上也带有这一特质，“在七八年前，我们在日常开展公司相关业务时候就发现跨境电商领域的短板，当时进入国内的国外商品资源比较紧缺。洞察到这一点后，因为我们本身公司就长期在做海外业务，有着一定海外采购经验累积和行业知识贮备，随后便在全公司进行了动员，他们也积极响应行动，很快就开拓起了海外购物的相关业务。”公司之所以会在比较早的时间切入跨境电商赛道，庄景强董事长给出了答案。其实，在这背后与他自身积累了丰富的行业经验和海量的项目资源密切相关，因为对行业有着敏锐的观察力和市场把控能力，公司才会在跨境电商尚未兴起时果断落子布局，并精准洞察到这一潮流趋势，为此公司特别还打造了“海盗绅士”B2C进口跨境电商自营平台。

任何新兴事物的成长都会经受层层考验，集采公司同样未能免于例外。谈及其发展之初所面临的重重困难时候，庄景强董事长直言：“做跨境电商，最大的挑战就是如何甄选商品品质和优秀人才的匮乏，这考验的是公司的专业能力和综合实力。”对此他的解决之道是，一方面依托公司资源和经验累积，以市场为导向，多渠道、全方位挖掘优质新品，同时积极洽谈努力达成合作；另一方面，在公司内部培育激励人才成长，搭建平台通过各种实战打磨出一支实力雄厚的团队，可精准嗅到优质尖货出没，甄别全球优品，为更多的终端消费者提供全球优质正品货源。

核心加持，助力企业脱颖而出

纵观市场海外购物平台如云，不乏考拉国际、天猫国际、洋码头等行业巨头，而海盗绅士何以在这白热化的赛道角逐中杀出重围，成为现象级别的跨境购物平台？庄景强董事长表示，对海外代购平台来说，最突出到问题就是如何在进货/售货价格相比同行更具有竞争力的同时，有稳定的正品供货渠道，客户的信任问题，以及如何激发用户增量消费的问题。有鉴于此，集采公司找准定位，以自身优势为基础，聚集一众平台优点，自成一脉地塑造了差异化的B2C进口跨境电商自营平台体系。

经过多年的行业深耕，集采公司具备了五大方面的优势：一是全品类金牌采购。资深采购团队品牌源头直采，占据绝对优势的海外采购资质和议价；二是顶级供货能力，依托集采供应链实力，具备亿万级订单量的全品类备货供货能力；三是爆款选品专家，从瞬息万变的爆品大数据中发现消费趋势，引领爆款快舰时代；四是全球甄选品牌，为客户全球搜索甄选，发现并孵化海外优质品牌，不断进行爆品推送与迭代；五是全程无忧服务，集采供应链无缝输送，从海外品牌方到家门口的一站式清关配送与售后服务。

在这五重优势的加持下，集采公司发展迈入了快速发展的赛道，发展至今，其拥有较为成熟的平台化产品、核心技术及资质认证，掌握了大量稳定的客户资源，在业内拥有较高的品牌声誉，种种因素构成了相对较深的护城河。

访谈来到尾声时，庄景强董事长的一番言语透露出了他对跨境电商的野望，“进入跨境电商下半场，集采公司将瞄准疫情新需求，以创新模式及升级服务双管齐下，为业务发展创造新的增长点，抓住发展主动权，推动国内跨境电商快速稳步发展。”我们完全有理由相信在不远的将来，海盗绅士势必会随着5G时代新浪潮的到来，迎来更为广阔的发展空间，受到更多人的喜爱和关注。

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