自古以来,和田玉就因其温润有方,细腻油润,被誉为“玉中精品”。“登昆仑兮食玉英,与天地兮同寿,与日月兮齐光”,这句诗是屈原对和田玉的赞美。也因为玉石千年磨砺,与华夏文化深为契合,深受人们喜爱。以玉石传家,是国人由来已久的习惯与爱好,玉石不仅有珍藏价值,还蕴涵了人们美好的期许。

作为一名土生土长的新疆人,疆龙对和田玉的情怀尤为深刻。“我一直很喜欢玉,加上新疆和田独特的地理优势,我可以去到矿料地拿到最一手的和田玉籽料,所以我就做起了和田玉批发的生意,把美好的玉文化传递给更多人。”

疆龙

01 「疆龙和田玉」:“地球不爆炸 我们不停播”

2018年,「疆龙和田玉」入驻微拍堂,一开始疆龙只想丰富业余时间,将运营店铺作为副业,赚点零花钱。2019年,微拍堂开通直播功能,疆龙一下子就找到了新方向。“就觉得直播很有意思,我们开始学习尝试,结果发现根本停不下来。”

让藏友们印象最深的,就是「疆龙和田玉」的勤奋和执着。“从2019年11月底开播到现在,除了有一次公司搬家搬到库尔勒停播一天,其它时间我们每天都直播,从未停播过,包括春节假期等。我们的目标是:地球不爆炸,我们不停播。”

就这样,疆龙做到了年销售额5000万的业绩。“我们还很重视主播团队的培养,十多人的运营团队中主播占了一半,基本上每天都保持20个小时左右的直播时长。”

矿厂一手货源 买和田玉送烤全羊

入驻微拍堂前,疆龙就一直在做和田玉的批发生意。“我们跟和田那边矿厂是直接对接的,只要他们开挖我们马上就会过去,把新鲜出土的天然和田玉籽料收购回来,长期给苏州、河南、北京、上海等地供货。所以说我们具有源头赋予我们的各种优势。”

矿厂正在开挖和田玉籽料

来到微拍堂后,疆龙觉得微拍堂的藏友和平台各方面的规则制度都不错。“在这里,认识了好多朋友,大家都是专业的比较懂货,我这里东西好,马上就吸引了很多粉丝的信赖,大家一起学习和了解玉文化,真的很开心。”

君子如玉,温润而泽;佳人似玉,碧玉玲珑。受到玉文化的感染,疆龙有能力后,就想多帮助一些有需要的人。他在去矿山收和田玉籽料的过程中,顺带走访山上一些农户,用高于市场价的价格收购他们自己种植的红枣、核桃,养殖的羊群,然后送给微拍堂购买和田玉的藏友们,帮助农户们渡过难关。

疆龙回馈粉丝的红枣和烤全羊

“每到红枣、核桃成熟的季节,我们都会去收购过来感恩回馈藏友们。买和田玉送红枣、核桃,还送过烤全羊。能帮助一些经济并不富裕的当地农户又能回馈微拍堂的藏友们,我也觉得很满足。”

今年过年不打烊 用心做好货

今年过年,「疆龙和田玉」还和往常一样,坚持春节不打烊,每天都会直播。“勤能补拙,做直播也如逆水行舟,不进则退。如果我今天不直播,那喜欢我们的藏友们就没地方逛了,我希望能让我们的每位粉丝都满意。”

“切开和田玉籽料的瞬间,其实也是藏友们最开心的时候,有一次一位藏友年前在我们这里买了两万元的和田玉籽料,他收到货在大年初一那天切开,发现里面的和田玉品质非常好,市场价值不菲,他特别开心的去直播间跟我们分享,我们都为他高兴,新年开年就开了个好头。”

2022年,疆龙计划继续丰富直播间的品类,与大师工作室合作,给大家带来更多优质的和田玉籽料成品,让藏友们有更加丰富趣味的体验,共同感受玉文化的无限魅力。

02 「吉利翡翠珠宝」:一对一服务的“完美”团队

除了和田玉,翡翠也是广受藏友们喜爱的一种玉石。在古代,佩戴玉镯是女性高贵典雅风范的象征。玉镯还有平安的寓意,玉镯一代代传承,蕴藏着长辈圆圆满满的祈愿,翡翠饰品尤其受到人们喜爱。

黄茹军之前一直在云南瑞丽做线下翡翠生意,2020年底,受到新冠肺炎疫情影响,他开始转战线上,加入微拍堂,创办了「吉利翡翠珠宝」。“2021年初我们终于摸清了平台规则和玩法,准备大干一场,但是又因为一些原因线下集体迁移,从云南搬到广东四会重整旗鼓。”

黄茹军

尽管黄茹军觉得2021这一年有些不容易,但他们依然创下了入驻微拍堂后,首年近5000万元的年销售额。“我一直觉得主要我有个‘完美’的团队,配备非常完善,大家心很齐,每个人都很努力拼搏,坚持和执着就是我们最大的法宝。”

让黄茹军骄傲的是他带出来的40人微拍堂店铺工作团队,“我们对每一个订单都会非常认真的对待,进行一对一的服务。比如一个主播对接一个市场部的成员,一个市场部的成员对接一个工厂的货源,我们的配备完善且细致,每位成员工作都很认真,大家除了睡觉就是工作,优质的团队是做好事业的基础。”

「吉利翡翠珠宝」团队

黄茹军之所以对团队这么自信,主要因为团队成员都是去年跟着他从瑞丽搬到广东四会的。“我的这些‘战友’们大多都是云南人,2021年5月份左右,当时因为疫情我们工作几个月都无法开展,公司面临很大困难,但我们没有抛下任何一位员工,停工期间工资全部正常发放。”

“之后基于公司发展,我们集体搬迁到广东四会,90%以上的员工都主动要求跟着我们一起搬迁,之前和我们合作的云南当地的工厂也和我们一起搬了过来。我们到了广东,给每位员工都报销机票、提供宿舍,解决所有生活问题,所以大家都很感恩,每个人都很热爱我们的团队。”

「吉利翡翠珠宝」团队在工作

黄茹军说,经过这场搬迁,虽然免不了增加开支和消耗,但却提升了团队凝聚力,大家找到了新生的希望。“团队的凝聚力可以说是顶呱呱,到了之后我们迅速展开工作,立刻又在广东四会拓展了优质的货源工厂,24小时全力直播,马上开始追赶业绩。”

想客户所想“不停播”  场场有惊喜

说到春节是否打烊,黄茹军很自然地说:“我们不停播的,去年春节我们刚入驻没多久,只是在试验找感觉,都没停播,今年春节自然也决不打烊。”

黄茹军总觉得,有老客户在期盼在等待,那么就不能让他们失望,要保持流畅。即便是春节假期,也能随时在直播间买到想要的产品,过一个幸福如意的吉祥年。

「吉利翡翠珠宝」在直播

说到对藏友们的回馈和感恩之心,「吉利翡翠珠宝」一直在努力探索。“每到节假日,我们会给一些老客户送礼物,有些在附近不远处的还会上门拜访,他们对我们来说不光是消费者,更是朋友,藏友对我们的每一份认可,都是我们不断努力前行的动力。”

2022年,黄茹军还打算对店铺做个大调整,增加产品种类和范围,希望直播能够“场场有惊喜”。在产品的性价比上,他还计划去固定合作几个有实力的大工厂,要争取到最高的性价比,让每个懂玉爱玉之人都能在微拍堂找到自己最爱的那片温润天地。

「吉利翡翠珠宝」的产品

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