一要研究参展会客户心理；

二是做好人、时、地、物、钱的准备；

三是编组；你要分配好人员，每部分要由谁去攻

四是寻找潜在客户；那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，

五是产品介绍技巧；大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式

六是提高展品认适度以及会后跟进等。

第七，通盘考虑，要赚回来。

第八，最后根据有效资料，实行会后跟进。