疫情的爆发,让大批线下教培机构迎来倒闭潮,甚至彻底退出市场竞争,为在线教育腾出了巨大的市场空白,但是有不少在线教育平台其实是滥竽充数,疯狂烧钱来获得流量。流利说作为国内知名有资金、有技术、有人才的在线教育平台之一,采取行业烧钱背景下,采取差异化战略,积极提升企业本身的核心力量。

  流利说将用户转化率作为首要任务,减少对第三方渠道获取流量的依赖

提升用户转化率方面,流利说表示,公司顺应短视频、社交广告投放趋势,整合线上营销渠道,与高流量平台建立深度联系。

据统计,在线教育行业红利过后,线上流量闸口逐渐缩小,而多数在线教育企业依旧处于营销惯性状态,各项成本支出居高不下。据相关机构统计显示,疫情稳定之后,宣布破产的在线英语教育机构超过1.2万家。可见,烧钱营销模式的背后是对于企业经营理念及现金流的强大考验。

流利说加强线上资源匹配,建立精细化流量分配机制。

流利说通过微调标签系统,使得每个用户的内容匹配更加精准,优化学习路径,提升适配性和学习体验。同时,用户标签能够帮助流利说在后台进行更准确的优化配置,通过精细化流量分配机制的建立,将更多的流量分配给销售能力较强的团队,从而实现了高效引流。

流利说通过控制营销成本和优化流量获取策略而提升的营运能力得到了进一步认证,流利说也将继续以可持续发展为目标,提升用户留存和转化,最终实现用户在流利说平台的终身价值。

另一方面,除却深度盘活用户资产以外,流利说同时关注业务增量。目前,流利说加大少儿英语产品的课程开发,与牛津阅读树展开合作,推出首创的合作故事集——“牛津树晚安故事”。另流利说增加了科学、艺术、人文等轻素质教育内容的课程。流利说方面表示,流利说持续推进“AI+教育“的深度融合,“AI+教育”模式带来的高效英语学习体验能够帮助流利说持续吸引和留存用户。

在未来,流利说也会始终坚信对于在线教育企业而言,更应该重视产品和服务,回归教育本身,才能为用户提供优质的教学服务,赢得良好的用户口碑。