高密市地处胶东半岛咽喉位置，交通便利，毗邻日照港、青岛港，涉外企业较多，出口贸易量大。在经营过程中，高密农商银行紧密结合地方经济特色，积极发挥行业职能，多措并举稳外贸，不断将产品和服务向进出口企业渗透，助力辖内涉外经济高质量发展，让“中国制造”走的更快、更远。
“清单式”对接，为涉外企业量体裁衣。紧盯《中小微涉外企业名录》，对辖内119家企业全面实施名单式、差异化对接服务。持续强化与外汇管理局等职能部门沟通，形成政策合力，结合“农商汇融惠千企”、“金融辅导主企”等活动，不断加大对接力度，积极落实各项优惠政策。组织国际业务、公司业务、信贷管理、风险审查等各条线业务骨干人员成立专项工作小组，配合各支行积极开展网格内涉外客户走访活动，及时了解掌握企业最新经营动态和金融服务需求，一企一策制定服务方案，为企业做好政策宣传、咨询指导、融资策划。
同时，不断创新优化贸易融资产品，满足不同企业差异化融资需求。针对“市场由国外转向国内”的涉外企业，及时推出了“国内信用证+福费廷”专项产品，补充其在国内市场贸易中的资金缺口；针对出口占比较大的外贸企业，持续推广低利率、免担保的“汇融通”、“税融通”等系列产品，进一步缩短企业的应收账款周期，切实缓解其“融资难、融资慢、融资贵”的问题。
 “一体化”营销，服务涉外产业链。深入了解辖内进出口行业的关联企业，加大对原材料采购等上游客户、半成品收购等下游客户、物流运输等衍生客户的对接力度，聚焦行业产业链，跟进“裂变式”服务，完善对企业国内、国际贸易全部环节的金融服务，提升产业链整体抗风险能力和信贷可得性。
持续加大贸易融资和外汇贷款投放力度，畅通绿色办贷通道，对有资金需求的企业做到及时跟进、随时授信、即时放款。实现不动产抵押登记、工商管理登记、个人征信查询三个“一站式”服务的普及应用，灵活单证速递通的“不见面+零距离”服务模式，进一步提高业务办理效率，降低企业融资成本。在为外贸企业办理综合授信时，实行本外币表内外全口径授信管理，在总授信额度内，争取为外贸企业客户核定贸易融资专项授信额度，便利其办理国际结算和贸易融资业务，提升外贸企业授信与用信覆盖面。
“平台型”服务，开启出口加速引擎。山东晟绮港储国际物流有限公司是一家集外贸孵化、租船订舱、报关报验、物流运输、办理原产地证明书等综合性外贸服务公司，致力于帮助进出口企业提高通关效率，降低物流成本。该行积极对接晟绮港储集团，进一步深入了解其服务功能，商定银企合作方案，结合双方渠道优势、产品优势和服务优势，携手打造外贸综合服务平台，加速推动高密市进出口业务，助力外贸企业大力拓展国际市场。
为充分发挥平台服务功能，该行开通了平台业务审批绿色通道，配备了“一对一”外汇产品经理，量身制定了涵盖手续费、结售汇汇率、融资利率、保证金等内容的一揽子专项优惠政策，为服务更多外贸企业注入更多优质资源和高效服务。同时，为晟绮港储集团提供足额信贷支持，用于办理流动资金贷款及进口开证、进口押汇、出口商票融资等贸易融资产品，最大限度满足平台的金融业务需求。目前，该行已为平台内外贸企业办理了汇出汇款、进口开证、信用证交单议付、进口代收等多项外汇业务。（郎 斌）