2021年，在行业动荡之下，企业经营思路亟待改变。亿翰智库2021年度观点中提到，目前国家诉求已经转变，生态再平衡势在必行。这意味着，地产行业将不再追求规模为先，而是以全局观均衡发展，对于企业来说，精细化管理势在必行。

从浙江诸暨出发，二十多年来，祥生控股集团背靠着长三角这片沃土，逐步成长为浙江知名的民营企业集团。从2018年首破千亿，到2020年底港交所上市，祥生的发展稳健坚定。

在房地产行业，千亿是一道坎，上市是另一道坎。跨过这两道门，房企的经营思路和操作模式就和之前有着明显区分。

先是千亿，规模上来了，企业覆盖城市的个数和能级随之提升，意味着企业拥有着更为广阔的发展空间；再是上市，去年11月祥生控股集团在港交所上市，资本市场的空间也同步被打开，从过去土地抵押融资为主到新增信用融资，其有了更为充裕的外部资金流入；千亿规模实现上市之后，企业更倚重的管理红利和运营红利又都离不开专业能力的支持。

从这个角度来看，实际上，刚刚上市一年的祥生还处于二次起步的初级阶段。如今，摆在祥生面前的是一架平衡木，左边是规模，右边是利润。

规模、利润、负债，作为地产企业经营的三个核心要素。在“稳”字当头的大环境下，企业们所探寻的，实际上是确保规模和利润之间动态平衡的“火候”。

规模与利润之间，前者是手段，后者才是最终目的。但没有规模，利润就无法保障；而摊子铺得过大，反而又会拖累企业的利润表现。对于如何找到中间这个平衡点，祥生有着自己的一套方法。

过去的几年间，地产业内“全国化”蔚然成风，以粤系、闽系为代表的房企通过全国化布局完成了前几轮的规模拓展。风向改变时，其中大部分的房企都不约而同地选择回归一二线。

祥生的答案没有这么简单，千亿之后，祥生给自己规划出了一张名为“1+1+X”的战略蓝图。

第一个1是指祥生起家的浙江大本营，第二个1指的是浙江以外的泛长江三角区，最后的X，指的则是重点的潜力城市。除此之外，在“1+1+X”之上，祥生还有一个优先的布局逻辑——大容量优先、熟悉度优先。

立足浙江，辐射长三角，再配合重点潜力城市，祥生打得是一手“更区域化、更下沉”的深耕牌。深耕的地区，正是祥生扎根“最丰厚的粮仓”、“最熟悉的战场”——长三角区域。

楼市“三稳”政策下，土地溢价预期基本丧失，地产行业整体进入微利时代。作为决定利润关键的拿地，容错空间极低。

对于祥生而言，拿地的挑战同样存在，不过与其他房企相比，“1+1+X”战略下的祥生更为稳健。首先，祥生拿地的地区都是其深耕多年的主战场，在更擅长的区域纵深布局能给房企的地方发展打开空间。

就以祥生聚焦布局的长三角为例，长三角区域是中国经济总量规模最大的区域，经济体量等同于世界第六大经济体。尽管行业格局不断改变，但经济活跃、需求持续的城市和地区，在房地产市场的成熟度与健康度上都有着更优的表现，甚至区域内三四线城市也能较其他地方三四线城市更稳定。

另一个层面，在土地获取上，祥生采取审慎的获地态度，坚持做有“有利润的投资”。在这个大思路下，把握不同城市合适的拿地时机，能帮助企业更好的充盈土储，并在增储的同时及时调整储备结构。

事实上，在发展中找到平衡，不仅是要找到最适合企业自身发展的战略和方向，更要找到最适合企业发展的储备体量。适量的土地储备也能帮助企业更灵活的发展和运转。

循着祥生从规模到管理的经营思路改变，我们看到房企在行业浪潮中稳定发展，顺势而为的发展态度。未来，如同祥生控股集团般的房企们迎难而上，平衡发展质量与速率，便能重塑企业发展新的机遇。

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