说起在中国的外来品牌,在本土化方面做得成功的企业中,也会有百事的一席之地。自1981年在深圳设立了第一家罐装厂至今,在40年的时间里,百事公司一直坚持“植根中国,服务中国,携手中国”的战略理念,深入中国社会与文化,持续押注本土化发展。

2021年5月13日,“百事公司植根中国40周年暨深圳工厂40周年”庆祝活动在深圳百事可乐饮料有限公司举行,庆典活动以“致敬先行者精神”为主题,回顾了百事公司在过去40年植根中国发展及在深圳投资的历程。

自进入中国市场以来,百事不仅畅销多年而且逐步赶超其他竞争品牌,这一成果的背后离不开多年来对本土化营销策略的落实。

融入中国本土化文化圈,打入年轻文化生态

在中国发展的40年来,百事一直主打年轻人市场,核心消费者群体年龄区间大致在18-25岁,这也决定了其年轻化的品牌策略,在年轻人追求个性、市场细分多元的现状下,百事根据年轻定位抢占市场。

其次,强化品牌的本土化形象。从中国制作到中国创造,中国的创造力正在复苏与觉醒,年轻人开始重拾对中国文化的自信与热爱,由此掀起了一股“国潮”热风。百事在中国市场更是以提倡中国创造力为出发点,强化了百事这一外来品牌的本土化形象。

再者,跨界年轻人喜欢的文化内容,迎合中国消费者的兴趣爱好。例如,近年来,百事频繁跨界与具有文化内生力的IP合作,如《明日之子》、《潮音战纪》、《这!就是原创》等综艺节目,通过综艺赞助或冠名的方式,适当地在这些年轻人需要的时刻,与他们做情感连接,从而有效拉近了品牌与消费者之间的情感距离。

在饮料新秀层出不穷的中国消费品市场上,跨国消费品公司面临的挑战会越来越多。而这四十年的发展历程中看,我们不难发现百事一直紧跟中国市场快速变化的步伐,让自身在激烈的市场竞争中保持领先姿态,对其他外来品牌具有重要的指导性意义。

探索流行重构传统,做潮流文化的标示性品牌

在塑造流行力方面,百事绝对是其中的佼佼者,但在当今注意力短缺时代,即使对百事而言,植根中国40年来仍旧热度不减,频频成为话题品牌也并非易事。

因为百事懂得品牌传播不是一味地刷存在感,而是需要让消费者产生好感。这种情况下,保持着年轻、潮流的姿态,成为潮流文化引领者就是一种讨巧的方式。

比如,推出新口味和新包装是饮料品牌传统常见又容易奏效的做法,但百事早就进军时尚界,在潮品、艺术、时装、音乐等领域玩转着跨界潮流,几乎每一次都相当不缺话题度,甚至被作为案例活跃在各大社交平台中,“百事盖念店”就是其中的优质范例之一。

如果百事只是埋头干巴巴地卖可乐,相信它的影响力不会像今天这么高。做潮品、玩联名、跨界艺术、音乐、文化……年复一年地刷新出更强大的话题和声势,你根本猜不到,每一季它会玩儿出什么新花样,但唯一确定的,它已经成为中国流行文化中的标志性品牌。

作为第一批进入中国的跨国企业,百事可乐始终深度押注本土化,“赢之有道”的获得成功。相信未来,百事公司将持续秉承可持续发展的理念,不仅为中国消费者和客户带来更多美味、营养的产品,更将承担应有的社会责任,在包装创新、环保、产品转型等方面为行业做出自己的贡献。