中秋临近,月饼、酒水,无疑成了中秋消费市场的主角。走亲访友时,不拎一盒月饼,不带两瓶好酒,总感觉缺点什么。作为中国线上线下最大的商超,京东超市今年再出奇招,依托与国内外知名品牌厂商的战略合作,促成了月饼、酒水两大品类跨界合作,为消费者打造最满足刚性需求的“中秋联合盛宴”。

深挖数据潜能,促成多方共赢

后疫情时代,中秋国庆双节重叠,消费者对送礼的需求更为强烈,大大刺激了月饼、酒水消费的增长。然而,长久以来,月饼、酒水这两大主角在中秋消费市场中各自为营,呈现单打独斗、互不干涉的局面,不仅难以紧跟市场节奏,更难以满足消费者多样化需求。

正是在这种背景下,京东超市基于大数据分析,精准洞察市场节奏和消费需求,牵线推进了稻香村、华美、美心、广州酒家等月饼品牌和洋河、泸州老窑、茅台、拉菲等酒水品牌的强强联合,促成了月饼、酒水跨品类深度合作,从而实现了多方共赢。

本届“中秋联合盛宴”,对于品牌厂商来说,响应了市场变化,”讨好”了消费者;对于消费者来说,活动力度更大了,商品性价比也更高了;而对于京东超市来说,用户粘性增加了,领先优势也得到了巩固。

大玩反向定制,月饼更对胃

每逢中秋,必有一战。今年也不例外,月饼大战早已打响,但不同以往的是,今年消费者不再关心五仁月饼好不好吃、口味有没有变化了。据京东超市于8月31日发布的《月饼消费趋势报告》显示,消费者的关注焦点已逐渐从五仁等传统月饼向C2M定制款月饼礼盒转移。

在C2M定制方面,京东超市一直走在行业前列,凭借京东的大数据优势和强大的供应链能力,向行业充分展现了自己在C2M定制领域制造爆品的超凡能力。为了迎接中秋的到来,京东超市今年大玩C2M定制,通过对大数据的挖掘和分析,洞察消费者真正的需求,再把这一需求反馈给品牌厂商,反向影响到产品设计,最终生产出消费者真正想要的产品,稻香村蛋黄莲蓉上品御礼、华美蛋黄白莲蓉金秋礼盒、美心精装八宝月饼礼盒、广州酒家团圆礼盒……这些C2M定制款月饼礼盒一经上线就广受好评,成为爆款。

近年来,随着月饼大战越演越烈,每年中秋都会有一大批新口味月饼推出。作为各大品牌厂商战略合作、新品首发的首选平台,京东超市有着强大的选品能力,月饼口味之丰富超乎想象,传统如五仁、枣泥等,当红如莲蓉蛋黄、鲜肉等,新潮如小龙虾、辣条等,可以说是应有尽有了,全面满足消费者对月饼消费需求的同时,也加深了消费者对“买月饼就上京东超市”的印象。

根据京东的大数据分析,2019年中秋节期间,莲蓉蛋黄月饼大受欢迎,销量是往年同期的1.8倍,牢牢把握“国民舌尖”第1名。基于大数据带来的精准消费者洞察,今年稻香村、华美、美心等品牌厂商都推出了以莲蓉蛋黄为特色的月饼礼盒,让月饼投其所好,更对消费者的胃。

皓月家阖,不负酒香

除了月饼,酒水也是中秋消费市场的主角。根据京东大数据分析,中秋期间,洋河、泸州老窖、茅台等白酒品牌高端产品最受消费者欢迎。本届“中秋联合盛宴”, 洋河、泸州老窖、茅台等众多白酒品牌齐上阵,让中秋市场更加缤纷多彩。

月饼是情感的纽带,美酒是情感的催化剂,二者相逢,无疑是天造地设的绝配,势必会令你送礼更有面。