行动力让人年轻更有朝气，山西海洲生物科技有限公司董事长师彦芳匆忙的脚步让不可能一步步变得可能……

2021年4月22日，广州帮脉企业管理咨询公司（下称帮脉咨询）与山西海洲生物科技有限公司（下称海洲）正式签订战略咨询协议，协议围绕企业文化、战略定位、市场营销、素质培训、组织架构等展开为期五年的战略规划合作。

（图为，广州帮脉企业管理咨询公司刘彬与山西海洲生物科技有限公司签约后集体合影，供图王健）

海洲生物科技有限公司成立于2006年，致力于通过对益生菌饲料的研发和利用，帮助牛羊养殖户，提高产能，增加收益，为社会提供优质牛羊肉。

规划前，帮脉咨询负责人刘彬总裁通过调研发现海洲显性优势明显：（1）在益生菌研究方面非常有心得和实力;(2)研究团队核心人才一梳理更是让吓一跳，共计21人，其中博士13人（2名准院士、国家二级研究员），硕士3人，学士5人；（3）生产能力强，而且可以根据需求随时可以扩大生产规模；（4）为上百家优质山羊养殖专业户和公司提供菌饲料；（5）海洲益生菌饲料能帮助养殖单位大幅度增产增收（因此，我们把海洲的营销口号梳理成：益生菌用海洲，增产又增收）；（6）高管团队阵容豪华：董事长师彦芳多年从事产业并购、会计、审计事务工作，绝对是一个稳健的方向把控者；总经理冯加猛曾任职于上市公司大北农高管，运营的一把好手；董事长助理兼执行董事周鹏是博士后，知识渊博而且外联工作出色……

同时，海洲隐性优势更让海洲公司有想像力和巨大潜力：（1）上百家养殖单位客户，意味着大规模的优质山羊群，意味着大量的优质羊肉供应资源，意味着潜力无限的终端市场；（2）得终端者得于下，做终端让企业更值钱。懂技术、养殖、生产不懂市场，这是个体户和养殖生产单位普遍存在问题，但是他们却给海洲提供了做终端的机会；（3）国家的振兴乡村战略，为农业公司提供更多优惠和便利……

于是，帮脉咨询为海洲梳理出了一个具有新发展的战略：依托强大的生物科技研发和益生菌饲料生产能力，促进产业蓬勃发展，进而成长为优质牛羊肉供应商。  

  同时，为保障这个战略的实现，帮脉还围绕立足上市的逻辑，对各项工作进行精细化梳理，形成清晰化的战术安排。

第一步，2021年，生产及销售稳步推进，实现营收平衡，新业务延伸理念形成，并进入与合作伙伴深度沟通摸底工作，建立深度一体化联营经营模式……

第二步，2022年，完善营销机制建设，加大组建营销队伍，实现业务翻翻,确定新业务发展模式,将进行股份制改造；

第三步（注：为商业保密，具体数字用N替代），2023年，人力资源发展及组织变革年，同时，实现饲料营收过N亿元，羊源网络建设及终端销售渠道稳步，并实现销售过N只，营收平衡；

第四步，2024年，饲料营收N亿，纯利润N千万以上，终端羊肉销售N万只*N千=N万万元，纯利润N千万元，同时申报IPO材料；

第五步，2025年，团队人数达到N百人，饲料营收N亿元，纯利润N万元，羊肉终端销售N十万只，营收N亿元，纯利润N千万元，同时，成功实现IPO。

对养殖或生产企业，得终端者得天下，海洲团队在师董事长的带领下，正在一步步把洲的发展战略变为一个个现实。

在帮脉咨询总裁刘彬帮助下，海洲的饲料业绩在新战略实施第二个月就开始翻番，终端优质羊肉也在有条不紊地向前推进。

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