春天行动开展以来，梁山农商银行梁山支行明确目标、鼓舞士气、凝聚内力、转变作风，狠抓行业客群营销，做实厅堂基础客群营销，资金组织呈现良好发展势头。截止2月末，各项存款余额6.93亿元，较年初增加1.71亿元，存款日均6.67亿元，较年初增加1.46亿元。其中，一年期及以下低成本存款新增1.63亿元，低成本存款新增占比95.32%。

精准策划，组织领导到位。总行召开春天行动启动会后，该支行第一时间制定实施方案，从任务分配、指标设置、奖惩措施、团队分工、过程管控等方面进行细化。成立行长、业务行长、会计主管为组长业务攻坚小组，行长负责行业客户、大客户营销，业务行长负责基础客户拓展，会计主管负责厅堂营销，采取内外联动方式，分工明确、职责到人。

研判市场，策略分析到位。通过多次分析对辖内市场进行分析调研，摸清摸透本行客户结构和辖区经济特点，找准自身优势，明确了以厅堂营销为主阵地的基础客户营销，明确了以房地产资金、行政事业单位、重点大户、二手车专业市场等重点行业客户营销，采取列清清单、逐户对接、定期拜访、电话回访等方式，一手做强行业客户存款带动，一手做实个人客户存款基础工作，抓牢抓实外拓、厅堂营销。

多措并举，营销措施到位。坚持“起跑就要冲刺，冲刺就争第一”的劲头，1月上旬存款新增突破1亿大关，1月下旬存款新增突破2亿大关，实现了首月资金组织开门红。一是狠抓大客户维护。借助按揭贷款合作之机，积极营销两家房地产开发公司，要求监管账户、回笼资金、支付工程款下游客户开户、农民工工资监管账户等均在我行流转，安排客户经理分三组到售楼处进行流动上门服务，采取一人办手续一人营销客户，为客户提供接送服务，中午轮流值班、网点轮流办理，企业负责人开会就等，负责人下班就截，用优质、高效、快捷的服务感动两大开发公司，仅1月份转入资金近1个亿，全部为低成本存款。二是狠抓综合营销。加强贷款客户的综合营销，引导贷款客户流动资金主要在农商行周转，采取“贷款+银行卡、支付绑卡、聚合支付、手机银行”“1+4”模式，增强产品体验，增加客户粘性；根据贷款客户分类，重点对二手车类、承包工程类、专业市场类等重点客户，引导开展上下游客户资金结算、代发工资、客户转介等一揽子金融服务，通过不间断营销拓展，带动基础性存款增长2100余万元；三是狠抓厅堂营销。持续开展“进门送福三重礼”活动，即新增有礼、转存有礼、转介有礼，通过美篇、抖音、朋友圈等方式，加大厅堂活动开展力度，厅堂基础性存款较年初增加3000余万元；持续加强客户邀约力度，在分岗管户上，加大存量存款客户、贷款大客户、聚合支付交易额较大客户回访力度，累计电话邀约300余次；持续做好厅堂一句话营销，结合省联社优惠减免、总行到岗单品计价考核，持续开展电子银行、三类绑卡营销工作，利用便携式智慧柜员，先后到专业市场、沿街商铺进行营销，个人电子银行拓展510户，三类绑卡拓展835户，聚合支付营销130户。（梁山农商银行   韩廷国  崔建鲁）