很少有一年跟2020年一样,到了年底,人们想的是“这一年可算过去了”。

回顾2020年的房企众生相,有的是艰难生存,有的是借机扩张。这是整个行业深度调整的一年。当我们还在围观吃瓜时,一家起航于广州的房企,却让我们看到:“嚯!这一年,还能这么突围。”

今天说的,便是海伦堡,一家在大湾区早已打出名堂的房企。

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预判变化——

产品打造,领先时代

购房者的刚性需求是什么?每个人都会有不一样的答案。

2020年,这个答案统一了——健康,才是真正的刚需。

因此,我们可以看到,如今在居住上,健康也成为了对房屋的一大要求。在这一点,海伦堡是有底气说出:“我们早就在做了”。

作为健康住宅的领军者,海伦堡早在2016年就系统性地提出了“健康+”产品理念,在多个项目落地「健康+」产品标准,并在项目体验区建立「健康+生活体验馆」。2018年,海伦堡又完成了“健康+2.0”的迭代,形成了覆盖48个价值点、169项细节的十大健康生活体验标准,领行业之先。

海伦堡十大健康生活体验标准

如果说之前,还有人对海伦堡在“健康”方面的执着不理解,那2020年,则是无一不叹服于海伦堡的前瞻性。

在其他房企方才开始急匆匆追赶着健康住宅的浪潮时,面对后疫情时代客户对健康生活要求的提高,海伦堡又对“健康+2.0”进行升级,推出“健康高效空间”、“健康友好氛围”、“健康智慧科技”、“健康促进管理”的健康生活体系,为十大标准注入更多健康价值因子。

惠州海伦堡·玖悦府

这一次,海伦堡又是走在了前头。但纸上谈兵容易,要把这些数据和理念,化为让消费者认可的产品,才是最核心的。

在实际行动中,我们可以看到的是,根据市场和用户需求,海伦堡将过去的六条经典产品线,升级为三条“悦”字系产品线。其中的玖悦系,便是海伦堡对于“2.0”升级体系的主要落地实践。

目前玖悦系已在上海、中山、成都、昆明、台州、金华、重庆等16座城市布局20余个项目,成为海伦堡在多个城市的标签和名片。

金华海伦堡·玖悦云庭

市场反响和行业口碑,也都给了玖悦系足够的认可。

以中山海伦堡·玖悦府为例,楼盘围绕“健康·智慧”核心理念,采用海伦堡最新研发的第五代产品标准,以健康智慧赋能产品硬核,打造“一府三境八景九悦”。在2020年10月,被评为第十五届金盘奖华南赛区年度最佳预售楼盘,备受市场肯定。

中山海伦堡·玖悦府

此外,2020年海伦堡旗下多个优质项目,如上海海伦堡·兰园、昆明海伦堡·海伦国际、惠州海伦堡·海伦艺境、中山海伦堡·青云台等,也都在市场上有足够突出的表现。

激变之下,如何应对?清货,或是囤地?

海伦堡的选择,是更好的产品打造。

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拥抱变化——

内修外联,赢得市场

市场的变化,对房企的考验不仅在于产品的打造,还在于营销推广的思路。

面对变化,有两种选择——要么被动应对,要么主动拥抱。海伦堡选择了后者。

海伦堡积极调整营销策略。如在全国推动线上售楼部“海房宝”等一系列具体措施,以及“美好生活HIGO节”、“天猫好房双十一购房节”等造节活动,为营销突围。据了解,“好房双十一”就通过19场直播活动,吸引了112万人次围观,累计互动达341万。这样的成绩,实实在在贴近了市场。

海伦堡双十一活动

包括我们最近才在各种平台反复听到的“国风”“国潮”,海伦堡也尝试了在重庆与重庆中国三峡博物馆跨界合作,在昆明开展“国风匠意”的整合营销等,扩大项目的知名度和市场影响力,在助力销售的同时,也获评“优秀整合营销传播奖”。

海伦堡x重庆中国三峡博物馆跨界合作

作为一家成长于湾区,放眼全国的企业,面对不同的城市、不同的市场,海伦堡要做的,不仅是打磨自己的营销推广策略,同时还要主动寻求同行甚至跨行的合作。

在项目开发、土地竞拍、城市更新、产业运营、金融投资、新型房地产创新等领域方面,海伦堡积极与行业或区域性的标杆企业,如协信、美的、金地、龙湖、中南、荣盛、佳兆业、金科、弘阳、大唐等达成战略合作,优势互补,以提升企业综合实力,实现跨越发展。

有了内功修炼与外部合作这两大基础,海伦堡的逆势突围,也就顺理成章。 

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享受变化——

高质稳健,拥抱未来

22岁,无论对于一个人还是一家企业,都是风华正茂的年纪。

2020年是海伦堡发展的第22个年头。在夯实基础、稳健前行之下,海伦堡也开启了更锦绣的前程。

目前,海伦堡已进入广东、浙江、湖北、江苏、安徽、四川、上海、重庆、福建、山东、河北、江西、陕西、云南、贵州等省市,版图扩大至全国40余个城市近200个楼盘,深度布局珠三角地区、长三角地区、京津冀地区、华西地区以及华中地区。

2020年以来,海伦堡侧重极具发展潜力的粤港澳大湾区与长三角,也关注中西部核心城市。在广州、佛山、惠州、苏州、南京、金华、重庆、贵阳等多个城市获取数十幅优质土地,其中大湾区土储面积占比三成以上,为稳健发展、业绩增长提供了有力支撑。

海伦堡全国布局图

就在上周,海伦堡又在珠海斗门区拿下一宗地块,加仓大湾区。目前仅在大湾区,海伦堡便已进入广州、珠海、佛山、惠州、东莞、中山、江门、肇庆8座城市核心区域。

除了住宅外,商业物业和创意科技园的创新发展,也在海伦堡的稳步推进中。

在完成“海乐世界”、“海乐城”、“海乐荟”商业三大产品线升级后,海伦堡广佛首个海乐荟项目——广州海乐荟在2020年惊艳亮相。

广州海乐荟

自此,海伦堡商业旗下在建及运营商业项目达到15个,分布上海、广州、昆明、成都、南京等多个重点城市。创意科技园则落地上海、南京、广州、中山等长三角与珠三角城市。其中,广州海伦堡创意园年孵化100多家创新创意企业以及3000多项创意成果,年产值逾500亿元。

广州海伦堡创意园

在“2020年中国房地产公司品牌价值TOP20”“2020中国房地产百强企业”“2020中国房企综合实力TOP50"等排行榜中,海伦堡都位居前列。

大浪淘沙的2020年,我们看到了太多房企的浮浮沉沉。

因此,立足于夯实基础、修炼内功的海伦堡,才显得尤为可贵。海伦堡在2020年走出的这一条逆市突围之路,也尤为值得整个市场所借鉴。