一是提升服务水平，摸清企业融资需求。定期走访对接活动。对接县商会，拉列小微企业名单，认真梳理资料，按照毗邻原则，划分责任区，组织客户经理进行网格化走访营销，宣传贷款产品及贷款优惠政策，激发全员营销热情；利用周末按照边走访、边调研、边对接、边落实的原则，深入农区、企事业单位、空调产业园区，“一企一策”制定方案，与企业建立主办行关系，为企业提供“高效化”、“专业化”服务，目前共走访小微企业 203 户，达成意向 98 户。 
二是加快制度落地，降低企业融资成本。积极开展“优化营商环境，便捷获得信贷”活动，推行阳光办贷、无纸化办贷，精简办贷资料，提升服务效率及客户满意度，进一步落实客户“只跑一次”指导思想，切实提高办贷效率；开展免评估抵押贷款业务。组织本单位具有具有评估资格的专业评估人员试行房地产免评估抵押贷款业务，截至目前，共为227名客户节省评估费用37万元，赢得一致好评。
三是创新服务手段，解决企业融资难题。针对小微企业制定研发“微型企业主贷”、“银企通流动资金贷”等信贷产品；引入“政府+银行+保险”、“省农担”模式，大力推广“政银保”、“鲁担惠农贷”业务。；不断完善贷款“贷款到期提前通知、提前调查落实、审查审批完成、发放支付确保及时”制度，强化“续贷”政策落实，解决企业融资“断档”难题，今年以来，累计续贷5户、5246万元。