疫情之后,各行各业的破局之路显得尤为艰难。从制造业到交通运输业,从旅游业到酒店业,从服装业到美妆业,几乎无一幸免。疫情的出现带来的是消费者们生活方式与消费偏好的改变。减少了出门娱乐、消遣的次数,为悦己者容的女孩们在打扮方面也是兴致缺缺,这一变化,直接带来了彩妆品类市场面临着重重困局。作为名创优品的主要品类之一,美妆产品的滞销也为企业在疫情之下的发展带来了不小的影响。

尽管,疫情的反复、白热化的行业竞争,都让名创优品面临着巨大的危机与挑战,但名创优品深知,危也是机,透过危机,把握机会,便能够迎来转机。名创优品很快便洞悉了市场的需求变化,基于商品经营六要素理论对品类经营策略进行优化调整,让彩妆得以逆风前行,低谷反弹。

深入洞察品类新机会,快速调整彩妆经营策略

基于对整个彩妆行业的了解及洞察,名创优品在彩妆品类做了两个改变:

第一,让产品自己说话,始于颜值。在彩妆的基础刚需型产品中,大量使用可视化、便携的包装,增加趣味性和高颜值的设计,让消费者一目了然地看到产品本身和色彩搭配,减少对美妆专员的依赖。

第二,让消费者自己选择,忠于体验。在彩妆的陈列上,更换了通用陈列面板,方便试用装陈列及满足消费者试妆体验。同时,重点主推新品一上架就1:1配齐试用装,让消费者第一时间通过上手试色。

聚焦核心壁垒细类,打造彩妆超级爆品

在2020年疫情之下,名创优品也诞生了“1.5毫米极细自动眉笔”这样的超级爆品,并获得年度爆品大奖。除了1年卖出上千万支的笔类,彩妆今年又收获一大爆品细类——美甲贴,作为一种极具DIY属性的美甲新形式,美甲贴凭借时尚丰富的款式和高性价比深受消费者喜爱。

款式上,美甲贴会跟随名创“IP联名大佬”的上新节奏,引入各种IP加持。价格上,名创优品上新高阶款,从精美度、时尚度、持久度、便携度等全方位进行美甲体验升级。营销上,除了大量小红书自来水的安利,美甲贴也会持续进行KOL种草传播,力求每月都有“出圈爆款”带动口碑及业绩双增长,夯实名创优品美甲贴线下王者地位。

全面提升团队凝聚力,人人都是脑洞“智造机”

在团队管理板块,名创优品的彩妆团队给自己定的目标是,打造一支有态度有创意,强洞察强执行的互联网型彩妆团队。要完成这个目标的重点在于提升团队整体的创意、洞察及执行力。于是,“彩妆创意分享会”诞生了。

自21年2月份起,迄今为止,名创优品共举办16期彩妆创意分享会,内容涉及新品、资讯、调研报告、图案、设计、包材、工艺呈现,陈列展示等等,创意落地执行15个,孵化主题系列2个,不仅提升了彩妆买手团队的创意思维和落地执行力,也增强了团队的市场敏锐度和洞察力。

后疫情时代,每个企业都希望能够实现涅槃重生,逆风翻盘,也从来不乏新晋品牌进入市场,在竞争格外激烈的彩妆领域尤其如此。面对市场的竞争,名创优品凭借着对市场的敏锐洞察,以及多年的经验积累,以一款款爆品向市场证明了自己在行业中的领头羊地位。相信相信的力量,你可以永远相信彩妆,而彩妆也会助力名创优品成为更长久的品牌。

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