青州农商银行在中国人民银行青州市支行指导下,围绕助力提升“花卉品牌”谋篇布局,将推动花卉产业提档升级作为服务乡村振兴的发力点,积极探索当地特色花卉产业全链条金融支持模式,紧盯花卉产业上下游客户、供应商、销售商信贷需求,抓两端强中间,提供“五个一”金融服务;创新启动“3230智慧花海工程”,计划在3年时间内为2万花卉业户建档授信,投放30亿信贷资金,以金融活水“贷”动花卉产业提档升级,努力续写更多“春天的故事”。2020年至今,该行新增花卉产业授信6.1亿元,发放花卉产业贷款3.8亿元,花卉市场占有率超过80%。

建立一套“花蕾档案”。该行将各乡镇街办确定的花卉小镇、花海长廊等重点项目,龙头企业、农业合作社、家庭农场等新型农业经营主体,花卉产业上下游链条客户统一纳入“四张清单”,单独建立“花蕾档案”,实行分层对接,帮助制定“花蕾绽放”成长计划,提供定制化、跟进式的专属金融服务。

组建一支专业队伍。该行调拨精干人员充实黄楼、弥河、谭坊、东高4大片区8家支行营销力量,要求支行行长充分发挥挂职乡镇金融办副主任优势,专门对接专业合作社和家庭农场,成功构建“8+1”营销体系,推行“总行、支行、客户经理、农金员”四级服务,一层一策、对花卉产业重点客户分层对接、分层营销、分层维护,密切政、银、企、农多方联动合作关系,提高服务的专业性、精准度。截至目前,花卉产业重点客户已经实现100%全对接。

搭建一条绿色渠道。该行围绕市政府“科技兴花”工程,打通线上申贷办贷渠道,将贷款期限延长至5年。同时严格落实“331”限时服务承诺,优化信贷流程,缩减办贷手续,新客户最长3天、老客户最长3小时信贷资金到账,最多只跑一次,满足业户花棚投建、物料购买、育种育苗、物流运输、商品销售等花卉产业全链条融资需求。

创新一组信贷产品。该行针对花卉全链条产业,量身推出“花卉贷”系列信贷产品,花卉行业客户根据自身实际情况可选择使用信用、聚合支付交易流水和大棚产权申请贷款,放款方便,还款自由,帮助全链条客户解决了流动资金短缺的问题,以信贷资金赋能花卉产业,实现资源的整合利用,助力当地花卉产业提速转型,开创惠农兴花新局面。

提供一条龙金融服务。一是抓好花卉产业“链头”研发端,重点扶持亚泰花卉院士工作站、花卉科学研究院、华盛种业等科研平台、农资企业建设;二是塑强花卉产业“链中”生产端,增强与绿圣兰业等28家合作社协作,大力推广“公司+合作社+社员”“合作社+社员”等农业产业链金融服务模式,搭建农银企合作平台,架起“风险共担、利益共享”致富桥;三是抓优“链尾”销售端,聚焦拉长花卉产业链条,强化花卉市场服务保障能力,推动花卉产业由支持种植向支持温室设施工业延伸,加强生产设备、温室安装等信贷服务力度。(陈晓玮、任国才)